正在试图应对全球金融危机的亚洲最大公司来说，在中国销售糕点和电视购物也许不大值得在董事会议中讨论。但日本伊藤忠商事株式会社（Itochu Corp.）却不一样，过去150年中，它从一个小小的亚麻布销售商摇身变成一个资产达150亿美元、产品涵盖服装到煤炭等众多种类的大型贸易公司，这可是它的拿手好戏。伊藤忠商事社长小林荣三（Eizo Kobayashi）说，伊藤忠商事的业务是基于对人们的需求以及他们在哪些地方有需求的了解。从铀矿到蛋糕连锁店，对多样化资产的投资就是达到这个目标的一种方式。

小林荣一说，中国和其他新兴市场是伊藤忠商事战略的重心。日本人口正趋于老龄化，也就意味着人们对伊藤忠商事的核心产品的需求越来越小。而在中国，人口在增长，人们的收入增加，消费者越来越适应高速度，也越来越精明。如何抓住这一初步形成的需求，现在是个挑战。小林荣一在悉尼接受了《华尔街日报》记者David Winning的采访。

《华尔街日报》：日本对石油和许多其他商品的需求都在减弱，部分原因是人口正趋于老龄化。这对伊藤忠商事的商业战略有何影响？

小林荣一：这种状况不只对伊藤忠有影响，日本所有企业都受到了牵连。这是我们必须克服的一个最严重的问题。日本65岁以上人口占总人口的比例现在是25%，到2030年将会增长到30%左右。我们的应对措施是，尝试向海外扩张。亚洲正在形成许多新兴的年轻一代，我们必须满足他们对商品的需求。在日本，我们必须再耐心等待二十到三十年，所以在这一阶段我们必须在国家进一步扩张。

《华尔街日报》：你说“再耐心等待二十到三十年”，具体是什么意思？

小林荣一：作为一个贸易公司，伊藤忠商事目前大部分盈利都是靠进口国外商品和资源。而日本市场正在萎缩，因此我们如果继续采用以前的战略，就不可能继续增长。我们必须开发新业务支持未来的发展，而亚洲国家给了我们很好的机会。我们特别看好中国，希望在中国开展食品和消费品业务。

《华尔街日报》：你能举几个例子吗？

小林荣一：2008年，伊藤忠与日本Shikishima Baking Co.和味全食品工业股份有限公司建立了面包制作合资公司。味全是中国领先食品业务集团顶新国际集团的子公司。中国饮食越来越西化，对面包的需求每年增长30%左右。合资工厂将于2011年5月开始运营，将会在上海销售糕点和面包。合资公司五年内的目标销量为3亿元（4500万美元）左右。还有一个很好的例子，今年8月，我们投资了电视购物公司乐拍公司（LuckyPai Ltd.）。我们与韩国乐天集团（Lotte Group）联合进行投资，他们在亚洲电视购物领域有很多经验。现在，中国内陆居民的个人收入在不断提高，为电视购物提供了一个良机。2009年，中国电视购物市场规模是234亿元，今年将会达到304亿元。增幅为30%，预计未来几年增幅还会更高。我们在中国盈利的很大一部分都来自针对日本的业务，其中包括以原材料卖给日本制造商的石化产品。但是在未来，我们希望从专门针对中国市场的新投资中获得增长。

《华尔街日报》：你个人认为在亚洲进行成功管理的关键是什么？

小林荣一：我总是鼓励手下的人思考我们如何才能尊重和理解不同的文化和价值，并与它们进行合作。我们必须了解不同的种族、不同性别和不同文化，以不同的方式做生意。我们必须尊重所有的差异。

小林荣一简介：

职业背景：1972年加入伊藤忠商事，2000年任首席执行长。

教育背景：日本大阪大学固态物理学专业学士。

其他： 日本经济团体联合会（Japan Business Federation）农业政策委员会（Committee on Agricultural Policy）联合主席，日本经济同友会（Japan Association of Corporate Executives）金融和资本市场委员会（Committee on Financial and Capital Markets）主席。

David Winning