香港商贸平台优势尽显
记者（以下简称记）：回归10年，香港这个亚洲首屈一指的商贸平台，经历了什么变化？林天福（以下简称林）：这10年，是香港经济深刻转型的10年。香港的贸易公司从10年前的3万多家，暴涨至今天的9.7万多家，其中不少是由制造业工厂转型而来。包括转口贸易在内的进出口总额，从回归当年的3万亿港元，发展至去年首次突破5万亿港元。
记：如何看待香港商贸平台的优势？
林：香港贸发局的核心功能一是帮助本地企业发展海外市场，二是推广香港贸易平台。过去的10年，香港充分利用内地作为出口生产基地，未来10年，内地将是一个快速而巨大的内需市场，机遇更为巨大。进一步发展品牌、发展内销，提供了香港经济转型的巨大契机。经过回归10年的发展，香港已经成为重要的国际化的现代服务业中心城市，我们必须有腹地去继续壮大这一平台，中国大陆当然是我们最重要的腹地，与此同时，我们也积极在东南亚推行“服务业外销”。
记：2004年6月您上任之初，曾向记者勾勒了贸发局5大工作目标，如今这五大工作目标取得哪些成效？
林：及时抓住全球经济特别是内地经济持续发展的机会，香港贸发局近年积极推进的五大工作均获得不少成果：
一是拓展内地本销市场；二是全球推广香港优势；三是拓展香港采购平台；四是开拓新兴市场；五是提升商贸配对服务，贸发网采购平台全面升级。
记：贸发局开支10多亿港元，运营收入与政府拨款之比已经达到4∶1。您有何运营心得？
林：贸发局一方面具备公营机构的制度化管理；另一方面又具备商营机构的灵活进取，这是贸发局的一大特点。香港贸发局的经费之中，约有八成来自自营服务收入；与此同时，我们也会向中小企业提供一些必需的推广服务，这些服务不以商业原则营运。
会展业给香港带来巨大收益
记：回归之后，香港会展业经历了怎样的发展？
林：香港会展的最大特点是国际化程度很高。平均有超过五成的参展商来自海外，其中欧美参展商占10%-30%。会展业效益极为巨大。根据香港展览业协会的数字，去年展览业为香港带来商务旅游收益高达190亿港圆，这还不包括生意成交额。
记：是否有越来越多内地企业到香港参展？
林：今年以来内地参展商增加了近5倍！我们还看到一个很好的现象：内地参展商的素质得到很明显进步，无论是展品质量还是企业形象抑或洽谈技巧，均比以往有很大提升。
“黄金展览走廊”前景美好
记：香港与珠三角展览业发展未来面临什么样的机遇？
林：“全球买家向东走”，无论内地、香港抑或海外的行家，都嗅到了全球展览业重心向亚洲“东移”的味道。眼下，“香港-深圳-东莞-广州”，已经形成一个“黄金展览走廊”。
“黄金展览走廊”的未来更值得看好，整个华南地区展览业务的“饼”将越做越大，现在首要的是将原来分散在亚洲各地的展览慢慢归纳到这个地区来，强大的会展业将使该地区成为亚洲乃至全世界最重要的采购中心。
记：珠三角会展也很多，香港与珠三角其他城市，是否存在竞争的可能？
林：我觉得有适当的良性竞争能够推动行业发展。香港人相信市场的力量。粤港会展业进一步发展下去的话，市场会相应地支配资源，届时某些展览中心发展某种类型的展览就很正常了，市场一定会有自己的规律。我相信，市场会为各个城市寻找不同定位。此外，“龙头展”将会出现并发挥重要的整合作用。
利用好香港这个双向平台
记：你说过，内地民企是贸发局致力吸引的目标，那么，未来有没有新措施吸引更多内地民企到香港投资创业？
林：内地企业应该善用香港这个巨大的商贸平台，因为这里商机处处，可以有几种形式：一是在香港设点。二是内地企业利用香港的展览会推广自己。
记：你是香港的“超级推销员”，现在要为大陆企业做很多事情，是否觉得存在角色冲突？
林：完全没有冲突。推广香港这个贸易平台是香港贸发局一大功能。一方面我们要吸引很多国外企业，利用香港走进亚洲和中国大陆，另外，也要帮助内地企业透过香港“走出去”，这是一个巨大的双向平台。
记：很多内地民企希望通过香港寻找国际买家，对于他们，你有何建议？
答：我认为，做外销，产品质素最重要，价钱反而是其次。国内的中小企业必须明白，很多国外买家希望建立长远的商业伙伴关系，不是做一次两次的买卖，所以应该用长远眼光看问题。除了注重品牌，国内企业更要注重形象。
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林天福及香港贸发局简介
林天福先生，1986年加入贸发局，曾担任多个主要总裁级职位：由1993年至2004年4月底，他担任副总裁，与制造业及服务业的工商界领袖紧密合作；现任香港贸易发展局总裁。
林先生现担任大珠三角商务委员会成员、香港国际商务委员会委员等多项职务，他并获委任为太平绅士。
香港贸易发展局是香港特别行政区推广对外贸易的法定机构，通过其分布全球主要商业城市40多个办事处网络，协助香港中小企业把握各地商机，为以香港为基地的公司及其它业务伙伴创造商机，促进国际贸易。此外，香港贸发局亦向海外宣传香港，吸引更多海外企业利用香港国际商贸平台开拓中国及亚太地区业务。近年来，该局拓展对内地业务，致力帮助内地民企利用香港平台“走出去”。
