但在他决定收购陷入困境的的美国个人电脑企业Gateway之后，这位宏碁(Acer)的首席执行官觉得，需要为自己进行一番辩护，以表明自己并不像外界所指责的那样卤莽、冲动和过于野心勃勃。
在过去的1周里，投资者对他进行了惩罚，令宏碁股价下挫了11%。
分析人士认为，公司对Gateway出价过高，可能会在整合Gateway与Packard Bell方面可能遇到困难（宏碁在这笔交易中还将获得欧洲电脑公司Packard Bell的控制权），此外，管理4个个人电脑品牌，而不是1个品牌，对宏碁而言也将是一个巨大挑战。
而王振堂为自己辩护的主要论点是，不进行收购的话，宏碁的增长将不具可持续性。他说：“过去一年中，最使我们烦恼的是，虽然我们（在美国市场）收入近30亿美元，利润却异常微薄。”
他补充说，在尝试多年均告失利、净利润率接近于零的情况下，宏碁只能通过收购打入美国市场，原因在于一个事实，而正是这一事实拖累了该公司的整体业绩。
王振堂称，这个事实就是宏碁在美国的品牌认知度很低，而这可能需要高达1亿美元的巨资才能有所改善。即便这样，结果也并不确定。
他表示，收购Gateway这一受到信任、在消费者中具有96%认知度的品牌，是个更好的选择。通过这笔交易，宏碁将有望在2年内将其美国业务的净利润率提升至2%到3%。
他表示：“只有在这种情况下，才能取得持续的增长，也只有这样，我们才具有竞争力，而我们每股的收益才能出现较大的改善。”
王振堂试图进一步安抚投资者的忧虑。他向投资者保证，根据毕马威(KPMG)的专业意见，在Gateway交易中，虽然商誉价值6亿美元，但宏碁并不面临冲减风险。
他还发誓要实施更好的现金管理，其中将包括从银行贷款和维持较高的股票分红。
一些分析人士开始注意到这些言论。里昂证券(CLSA)驻台北的研究主管苏廷瀚(Peter Sutton)表示：“我认为宏碁的下挫超出了合理范围。”
但是，投资者可能要等数月才会恢复对宏碁管理层的信心，相信他们有能力使这个交易成功。咨询公司Gartner驻台北分析师Tracy Tsai认为，问题关键在于宏碁的全球品牌战略。
但是，最早也要等到12月才会得到这方面的信息。
王振堂表示，虽然宏碁的目标是整合后台业务，包括产品开发、合同制造伙伴的选择、以及在宏碁现有的台湾平台上购买零部件，但宏碁将需要3到6个月的时间，来评估如何取舍这次收购的3个品牌。
接下来还有如何定义与定位这3个品牌的问题。
王振堂声称，在评估中，没有任何需要避讳的东西，甚至也会考虑宏碁品牌从一些特定产品段和特定地理市场消失。他表示：“我们正在评估的是，如何让我们现在所拥有的品牌实现价值最大化。”
这些都发生在个人电脑市场飞速变化的背景下。这位宏碁掌门人表示，作为一个曾有着清晰定义的产品，他相信个人电脑在和其它消费者电子产品和通讯产品结合后，将变成很多不同的产品。
他表示，这一不断变化的市场结构将使得“多品牌战略”具有必要性。他提到了惠普(Hewlett-Packard)保留康柏(Compaq)品牌的决策，甚至提到了其它行业中的企业战略，如汽车企业的多品牌战略。
“针对每一种（个人电脑相关）产品，都存在着一个最佳渠道和最佳推广方式，以及与之关联的一套最为贴切的价值观。”
“这使得我们可以真正地创造品牌价值。”
( 作者：席佳琳(Kathrin Hille)台北报道 2007年9月5日 星期三 译者/李碧波)
