“财富不仅仅是钱，”她告诉这些人。“财富有多种形式。”
这不是一群普通的年轻人。全球一些最富有家庭的40名子孙，聚集在这家银行位于纽约第五大道的总部，接受为期两天半的课程。课程目的是帮助他们了解自己在延续家族遗产方面的作用。
每年，汇丰私人银行都会在全球举办两三场“遗产”研讨会，大约40名25岁到30岁的年轻人会聚在一起，探讨投资、广义的财富与遗产、领导能力以及家族现状。
杜克表示：“就这个遗产课程来说，我们把重点放在刚刚承担起财务决策责任或在认真考虑人生伴侣的群体上。”
“这个课程并不是一劳永逸的。它只是我们在全球提供的广泛家族财富服务的一部分。”
多数面向下一代课程的目的，是要向参与者灌输一种与巨额财富相伴的权利和责任感，消除家族状况的神秘性。不过，这些课程还会带来一个额外的重大好处：与同类群体建立人脉关系的机会。
24岁的李•布罗德斯基(Lee Brodsky)表示：“由于拥有共同点，所以有话可说。”布罗德斯基是Newmark Knight Frank地产公司的全球地产顾问，参加了汇丰最近举办的遗产课程。
“在第一次见到某个人的时候，你必须打破沉默，找到双方的共同点。我们知道我们有什么共同点，因此可以开诚布公地讨论。”
全球富裕家族数量的激增，已促使许多私人银行提供类似的课程。
2007年，Coutts也加入了这场竞争，推出了“资产与责任”课程。为期两天半的研讨会于7月在伦敦举行，向17到23岁的年轻人开放，内容包括财务意识、企业家精神、慈善和人力资产。
这家英国私人银行的战略营销主管菲奥娜•芬恩•史密斯(Fiona Fenn Smith)表示，这个课程是从她对下一代问题的研究中发展而来的。“我看了塞耶•奇塔姆•威利斯(Thayer Cheatham Willis)写的《驶过财富的晦暗地带：给继承人的人生指导》(Navigating the Dark Side of Wealth: A Life Guide for Inheritors)。这本书让我想到，在从遗产中发现机遇方面，我们客户的子女是多么欠缺准备。”
2007年首次推出的课程得到了超额预订，因此，这家银行计划2008年再推出一个课程。
Coutts和汇丰把注意力放在了下一代的具体年龄组上。JP摩根私人银行(JPMorgan Private Bank)则不同。该行“持续家族企业”课程的目标人群是它认为日后将担任家族接班人的人。关注重点是家族的状况和治理上。
参与者（只有受到邀请才能参加）至少要达到25岁，最高不能超过50岁。JP摩根私人银行家族财富中心负责人艾米•布拉登(Amy Braden)表示：“你的父母只要还有一个人在世，你就是下一代。很多人的父母都80多岁了，还在执掌大权。”
她指出，这个讨论会要解决“家族企业决策与领导力方面的难题。我们所说的家族企业包括家族信托、投资控股、基金会——任何家族成员共同做的事。”
从历史上说，这个课程的参与者约有40%认为家族现状是日后的主要风险。因此，这个课程的大部分内容着眼于家族治理结构。
家族现状也是纽约银行梅隆财富管理公司(BNY Mellon Wealth Management)关注的焦点。不过，它没有把一群孩子或刚成年的年轻人关到一起。该公司家族财富服务全国主管汤姆•罗杰森(Tom Rogerson)与各个家族会面，带着孩子（14岁以上）通过一个“五步”程序。
第一步是确定问题。然后是沟通测试，再往后是价值测试，确定家族的使命和愿景。
最后两步（慈善和治理）的时机要根据孩子的情况确定。当他们准备好的时候，罗杰森就会进行第四步，家庭成员根据其价值观共同做出慈善决策。最后，他鼓励他们考虑棘手的治理问题。
罗杰森表示：“我的目标是成为一个为孩子辩护的人。”
不过，这个过程必须跟家族领袖一起启动。
他指出，一个问题“难住了很多雄心勃勃、有控制欲的‘A类'财富创造者。”
“你为家族准备好了钱，但你是否让家族为这些钱作好了准备？”
( 作者：劳伦•福斯特(Lauren Foster) 2008年2月13日 星期三 译者/徐柳)
