但在阿尔卡特及其他西方电信设备制造商大力进入中国市场的同时，中国的电信设备生产商也将视野转向了国外。其中，中国最大的电信设备制造商华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.,Ltd)通过削价竞争，不但赢得了亚洲地区的业务，还获得不少欧洲、非洲和拉丁美洲的订单。
西方的设备制造商正在感受到这种压力。阿尔卡特总裁兼首席营运长詹迈廷(Philippe Germond)说：“他们迫使我们降低了价格。”他称，电信运营商现在邀请中国厂商对项目进行投标，就是为了压低价格。
华为采取了非常积极的定价策略。上个月，该公司战胜摩托罗拉(Motorola Inc.)和瑞典爱立信(L.M. Ericsson Telephone Co., 又名：易立信)，从泰国CAT Telecom Public Co.获得了价值1.87亿美元的合约，报价比该项目的预算低了46%。
为了提高竞争力，阿尔卡特已开始通过改进产品设计、压低供应商价格和将制造转向低成本地区等措施来削减成本。目前阿尔卡特大约70%的高速互联网接入设备都是在中国或墨西哥生产的；而几年前，这些设备还全部在欧洲制造。阿尔卡特还将资源重点投入到更先进设备的开发中，如可让电信运营商通过电话线向用户提供语音、数据及视频服务的设备。
但来自中国竞争对手的压力并未得到缓和。华为最近就在阿尔卡特的后院获得了为荷兰移动运营商Telfort BV建造3G无线网络的合约，这也是华为在欧洲的第一个此类合约。该公司还在同德国、西班牙、瑞典和法国的客户进行接触。阿尔卡特的詹迈廷说，甚至法国电信(France Telecom SA)等阿尔卡特的一些最大客户也邀请华为参与投标。
2000年到2004年之间，华为在中国之外的收入增长了近18倍，达到22.8亿美元，推动其同期总收入增长了一倍多，达到55.8亿美元。而阿尔卡特的同期收入则从314亿欧元降至123亿欧元（157亿美元），这主要是由于该公司进行了大规模重组，以应对电信行业的低迷状况。
在西方设备制造商正努力摆脱多年来的萧条状况之时，它们却面临著越来越大的竞争压力。在经历了3年的严重亏损后，阿尔卡特2004年实现了2.81亿欧元的利润。
詹迈廷认为竞争的激烈程度被过分夸大了。他说，这些天来，对中国厂商有很多溢美之辞，因为他们仅仅是数年前才出现，因此，每当他们赢得合约，都会产生很大的震动。至于市场占有率，他说，中国设备制造商在欧洲的进展“非常有限”，而在美国，“他们的活动接近于零。”
华为的发言人Richard Lee在回答记者通过电子邮件提出的问题时表示，华为要在发达国家市场赢得品牌知名度将会遇到很多困难。他说，华为已在美国获得了几项合约，但其北美子公司Futurewei需要在运营商中进一步提高品牌知名度。不过他表示，相信这用不了太长时间。
与此同时，华为把业务重点放在了新兴市场上。这打击了阿尔卡特等急于进入拉丁美洲和亚洲的西方公司。而上述地区是电信设备市场增长的主要推动力。阿尔卡特曾表示，在巴西和印度等新兴市场的投资是其第四季度收益低于预期的原因。
詹迈廷称，阿尔卡特与中国公司的主要不同之处就在于其向客户提供服务和产品整合知识的水平。他说，如果中国公司希望在这些领域与阿尔卡特竞争，就需要在全球不同地区聘用工程师和技术人员，这将增加它们的成本。
但英国移动电话运营商mmO2 PLC的首席执行长彼得·尔斯金(Peter Erskine)这类人士是阿尔卡特和其他主要电信设备制造商担忧的一个因素。尔斯金表示，对于中国供应商，他没有说必须要与他们做生意，但如果不能非常非常认真地面对他们，就无法了解全部情况。
香港时间2005年02月11日09:34更新
