从OEM到ODM再到OBM（品牌供应商），一字之差，台湾企业却走了10几年，其间的波折虽多，这条路却是非走不可。

    5月22日，北京科博会主会场。

    鲜红的“台湾精品馆”与旁边天蓝色的Lenovo相映成趣，“台湾精品馆”中展示了13件在2004年被评为“台湾精品”的不同品牌的产品，其中除了法蓝瓷为瓷器之外，其余12件都是IT产品。

这是“台湾精品馆”继2002年之后第二次现身科博会，与前一次科博会不同的是，这一次，台北世界贸易中心主任曾汉寿和台北市电脑商业同业公会副总干事黄鋆钡两个主办单位的负责人都亲临现场，为推广“台湾精品”推波助澜。

    “台湾精品”是台北世界贸易中心所举办的一个产品评选。从1992年开始，会收集台湾地区各行各业的代表产品，从研发创新、设计与创新、品质系统、市场、品牌认知等五个方面进行评估。今年有677件产品参评，由11位评委评选出不到一半的产品授予“台湾精品”的称号，并进一步筛选出4~6件产品授予“台湾精品金奖”。

    别小看这个小小的徽章，它对促进台湾制造业的转型和升级起到了巨大的作用。

    三个“五年计划”促进产品升级

    台湾的产业大体可以分为三个阶段，农业、工业和80年代开始发展的电子制造业。由于台湾本地市场非常狭小，台湾的企业天生就具备了一种向外拓展市场的需求。但是，在台湾地区当时的产业结构是以中小企业占绝大部分的组织形态，要想到海外推广有一定的难度，于是30多年前，台湾当局成立了台北世界贸易中心，来负责整合台湾地区的产业资源，以协助企业界拓展国际市场。

    世贸中心主要负责率领台湾企业进行海外拓展，包括参加国际展会，开拓国际市场等工作。对台湾产业的成长起到了重大的作用。这样的工作一直延续到1991年，世贸中心逐渐意识到产业的结构即将发生重大的变化。有两个征兆：

    第一个征兆是，OEM的重心不断在向大陆转移。大陆珠三角（以广州为中心）和长三角（以上海为中心）地区凭借资源优势和成本优势，吸引了大量国际采购商的目光。一方面，讲求低价竞争的OEM模式；另一方面，缺乏一个规模足以支撑自有品牌的内需市场（Home Market），再加上语言文化的差异，使得台湾就业市场一直缺乏培养品牌经营与跨国营销人才的土壤。ODM成为了台湾OEM制造商最好的出路。

    第二个征兆来自一个调查。品牌顾问公司THEKEY曾经做过一个统计，亚太地区的前一百大的OEM厂商所创造出来的利润是47亿美元，而全球前100大品牌厂商的利润达到2480亿美元。这其间的巨大差值也引起了台湾企业的深思，是否应该转型？从OEM到ODM的步伐快速走向OBM？

    正是这两个问题让台湾企业坚定走上了从OEM向OBM的产业升级之路。

1991年，台湾当局提出了一个提升台湾产品设计能力的计划；随后在1992年导出提升台湾产品形象的计划。这两个计划都分为三期，每期五年。至今这两个计划都已经实施了10余年，期间台湾当局制定政策、投入资金、挖人才、请专家、买技术，目的只有一个，就是拥有自己的技术，实现产业升级，不再受制于人。

    台湾相继在日本东京、意大利米兰、美国旧金山设立海外设计中心。如果企业希望到海外去拓展市场，需要研发设计适合当地市场的产品，可以与当地的海外设计中心联系。由海外设计中心负责研发，而研发的费用，由企业和台湾当局共同承担。例如，如果研发费用是100万，当局可以补助50%，此后的补助会逐年递减。在台湾出台这项政策之后不久，韩国也出台了一摸一样的政策，只不过金额则要大得多。

    随从去年开始，台湾当局又出台了一项新政策，每年输送10名高级设计人才到欧美地区受训，花在设计师身上的投资大概新台币100万元。另一方面，台湾与硅谷业已形成跨地区的协作。技术、资本互动为产业发展带来了巨大的活力。最典型的例子如台湾的半导体晶片厂和他们在硅谷的设备制造商之间的联系。Steven Tso是台湾半导体制造公司(TSMC)负责制造技术与服务的副总裁，回台湾前，在硅谷的Applied Materials（AM）作为半导体设备的卖主，工作多年。在硅谷 AM的设备那里经常会看到TSMC的工程师，他们在进行最新一代制造设备的操作训练。来自AM的工程师们同样定期访问TSMC。

    今年2月17日，台湾当局投资20亿新台币成立了创意设计中心，开始着手建设高层次的设计组织。

    在不断落实OEM向ODM的提升的同时，台北世贸中心也在着手加速向OBM的升级。从1992年开始的提升台湾产品形象计划里面， “台湾精品”的评选，就是计划主要的工作之一。评选出来之后，整个计划里面的另一主要部分，就是做国际性的宣传。在这个评选中，台北贸易中心认为不应该过于强调产品的品质，或者设计，而是要在研发创新、设计与创新、品质系统、市场、品牌认知五项，综合成为一个评选的系统跟机制，以促进台湾品牌的全面发展。

    2003年，台北世界贸易中心跟Interbrand(一家市场调查公司)合作，举办了一次台湾前十大品牌的调查。这个调查的标准是，透过台湾所有上市的公司的财务报表及相关的资料，找出公司总营业额里是不是有超过20%以上及营业额利润是由自由品牌所创造出来的。通过这个标准，选出了包括趋势科技、宏基、捷安特等十大品牌。

    台北世界贸易中心主任曾汉寿说：“我们希望透过这样跟国际知名的Interbrand结合之后，能够让台湾的一些企业了解到品牌其实是有它的价值的，这个价值怎么样去创造，也就是我们台湾企业未来努力的方向。”

    一个比较成功的案例是台湾明基。明基是比较早意识到并开始做OBM工作的。明基跟其他台湾的企业不同的地方，就是从过去台湾很多企业都是慢慢的从OEM走到ODM，在到OBM路线。可是明基在很短的时间内就开始走OBM这条路了，在台湾也打出了一个很好的知名度。
　　

    体制完善优于技术领先


    上世纪90年代之后，越来越多的台资厂商到大陆投资设厂，主要原因在于台湾的人员成本过高。最初投资的区域集中在珠三角地带，近年来逐渐向长三角尤其是苏州地区转移。

    台北市电脑商业同业工会是台湾地区最大的IT行业工会，有会员1万多家，其中稳定会员6000家左右。据该工会副总干事黄鋆钡介绍，工会会员中有3000多家已经在大陆投资设厂，华南有2500家，华东大概有2000家左右（两个地区有重合）。而据台北世界贸易中心主任曾汉寿的介绍，台湾到大陆投资的厂商已经超过了4万家。大陆已经成为台湾第三大的贸易伙伴。陆台合作日益紧密。

    近年来，产业升级也已经在大陆有所讨论。尤其是华南东莞地区和浙江义乌地区为甚。近年来，东莞的制造业发展迅速，2000年时IT产品的产值就已经突破了400亿大关。同样以制造业闻名的义乌则在品牌发展上更先一步，截至到2003年，义乌所注册的品牌已经超过了4000个。这也暴露了浙江中小企业创建品牌之路的误区。

    对于OBM的建设，有人认为维持住低成本优势，维持住OEM客户，就可以持续不断的发展下去。但是我们也应该看到的是，一个地区的低成本优势势必会随着其经济的发展而不断弱化，甚至消失。而且正如曾汉寿所说，在产业链中，OEM只占有极小的一部分份额。明基中国营销中心总经理曾文祺曾举过这样一个例子，一个鼠标，在美国市场销售价是24美元，渠道商能赚8美元，品牌商赚10美元，而OEM厂商只能赚0.3美元。可见满足于OEM的地位是不足取的。而宏基电脑公司（Acer）董事长施振荣提出的“微笑理论”，更是主张，新产品设计开发的两端才是企业制胜的关键，“一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。而处在中间段的组装制造生产等工序则利润空间最小。”

     “世界制造工厂”的美名已经逐渐从台湾转向大陆，有人说，现在大陆的情况正是80年代的台湾，那么台湾所走过的路对大陆来说无疑存在很大的借鉴作用。著名经济学家吴敬琏先生曾说过，体制的先进优于技术的先进，也就说明了建立起先进的能够促进技术发展的体制非常的重要。