对日本公司而言，将一家最大的子公司总部迁离日本，是非常罕见的事情。要是将总部迁往欧洲，而非中国或美国，那就更稀罕了。

然而去年，豪雅公司(Hoya)首席执行官铃木洋(Hiroshi Suzuki)就进行了这样的变革，将公司视力保健业务总部迁至荷兰。豪雅公司是全球第三大镜片生产商，总部设在东京。

铃木洋是一名具有国际化思维的经理人，在美国读的大学，操一口带加州口音的英语。欧洲的科技实力，以及在镜片行业领先的市场位置，促使铃木洋做出了这个决定。在年度规模为300亿美元的眼镜业务领域，未来十年内，欧洲将为该行业的增长提供大部分动力。

投给欧洲的信任票

豪雅的决定，是欧洲获得的为数不多的一张信任票，更多的情况下，在快速增长的科技领域，欧洲被视为一个落后者，许多人认为，它正被增长迅猛的亚洲及美国的竞争对手所赶超。美国有着巨大的市场，同时积累了丰富的商业诀窍。

豪雅的迁址工作由该公司高管格里·博泰罗(Gerry Bottero)负责，他是个美国人。去年夏季，他搬到阿姆斯特丹市郊的一间小办公室里，这里后来成为豪雅镜片业务新的全球总部所在地。

该项业务的销售额每年约为10亿美元，占公司销售总额的三分之一左右。豪雅其它业务还包括光掩膜等光学技术、半导体生产设备、激光系统以及用于照相机的小镜头等。

博泰罗指出，诸多因素交织在一起，使欧洲成为建立全球镜片生产销售业务基地的最佳地点——特别是在“渐进式”或“无分割线的”双焦点镜片领域更是如此。通常，使用者或者拥有一副以上的眼镜、或者佩戴传统的“有分割线的”双焦点镜片，来调节远、近距离的视力，但是远近距离之间的视力无法调节。新颖的渐进镜片相对来说较为昂贵，但能矫正从近及远的全距离视力效果。

博泰罗表示：“欧洲是采用更高端镜片科技的主要公司云集之所，同时，与其它地方、尤其是美国相比，欧洲(高级镜片)消费市场的发达程度也要高得多。”

欧洲人不在乎出高价

“在欧洲，人们一般不在乎出更高的价钱购买高端产品，这显然有利于我们从事更为高端的镜片业务。同时，我觉得在欧洲，我们还有一个有利条件，即雇员在全球销售所需要的语言能力方面更强一些。例如，豪雅在西班牙有一些人非常乐意从事(讲西班牙语的)南美地区的镜片销售，他们主动上门，就为了获准从事此项工作。”

这种将欧洲视为全球镜片行业焦点的看法——全球每年生产8亿个眼镜镜片、按出厂价格计算价值约达100亿美元——得到了贝亚特·西格里斯特(Beat Siegrist)的首肯。他是Schweiter Technologies公司首席执行官。该公司是全球镜片生产设备领军企业，总部位于苏黎士。

西格里斯特表示：“特别是随着渐进式镜片的出现，镜片制造商需要使用高精密仪器，将改变镜片属性的多层化学物质涂在塑胶镜片上，还将镜片打磨成各种形状，并根据处方情况加以变化，使镜片尽可能真正做到‘个性化’。”Schweiter的制镜设备由其Satisloh子公司制造，该公司在瑞士和德国设有工厂。而此类设备的另外两家全球领军公司是，施耐德光学(Schneider Optics)和莱宝光学(Leybold Optics)，它们的总部均设在德国。

另两家公司的地点进一步深化了人们对于欧洲在镜片技术方面领先的印象。市场领军企业依视路(Essilor)在巴黎安家落户，而卡尔·蔡司公司(Carl Zeiss)则设在德国。

依视路一直引领着渐进镜片的开发工作，并通过去年收购美国医疗保健用品公司强生(Johnson & Johnson)的视光有限公司镜片业务，巩固了自己在该市场中的地位。西格里斯特表示，欧洲的护眼产品业务之所以发展形势良好，一定程度上也得益于Luxottica和霞飞诺(Safilo)位于意大利。这两家公司是全球最大的镜框制造商，在设计和缔造新时尚方面均享有盛誉。

博泰罗表示，全世界每年生产8亿个镜片，其中仅约2000万个镜片使用渐进技术。该技术要求使用极其精密的生产机械，使镜片能够精确弥补佩戴者的视力缺陷。他表示：“不过，在这2000万个镜片中，约70%在欧洲生产和销售，而且这一数字正以每年35%的速度增长，远远超过镜片行业的总体增速。”

利用欧洲的市场地位

既然豪雅已将其视力保健业务的核心部分迁至欧洲，那么博泰罗打算如何利用欧洲强大的市场地位呢？

他表示，母公司对全球化经营的强烈兴趣对他颇有帮助。与众不同的是，豪雅的首席财务官江间贤二(Kenji Ema)在东京和阿姆斯特丹两地都有办公室，每年最多有一半的时间在阿姆斯特丹度过。江间贤二认为，在决定如何通过财务管理活动，利用豪雅的闲散资金进行投资时，“欧洲眼光”至关重要。

博泰罗的多数时间花在与1800名欧洲豪雅雇员的沟通方面。这些雇员服务于该公司的视力保健事业部，该部门在全球拥有7000名员工。他们大多从事销售和营销工作，有的在豪雅遍布欧洲的约20家小厂工作。这些工厂从事定制镜片业务，利用两家泰国工厂和一家中国工厂的低成本劳动力生产的粗模镜片，制成为个人定制的镜片。

博泰罗的一项主要工作是，使豪雅的欧洲业务部门与日本和美国的业务中心之间，在技术和生产的想法方面，尽可能保持最佳的沟通。

“我们特别希望在日本以外的亚洲地区扩张——未来几年内护眼产品在该地区可能出现巨大的增长——我们认为，如果能够借鉴欧洲的一些最佳想法，我们更有可能做到这一点。”

( 作者：彼得·马什(Peter Marsh) 2006年1月23日 星期一  译者/徐柳 刘彦)