我们看到了同样的问题，其他的亚洲国家也是这样的，经济也是面对其他的问题。新加坡和韩国例外，他们创造了很好的成绩。我想大家可能感兴趣是这样的，在中国的发明家在美国的专利方面能够占多少，我们可以看到航海经理，中国的石油化工，在美国的情况(幻灯片)作为美国这么一大国来说是，参加创新的国家。我们看到的情况是比较低，我们看到至少中国已经开始迈出了一步，已经开始进入国际专利的进程，但是相对来说起点比较低。大家可以对比一下日本，中国最低位的127个专利申请，第20位只有3个专利，日本有10000多个专利。(幻灯片)这是一个很大的挑战。

　　如果想提高生活水平的话，这是必须经过的一个过程，大家可以看一下(幻灯片)这是韩国的一个专利情况，这是不公平的。我们来看一下韩国的公司，我们看到韩国在创新方面他们的大学是非常不错的。但是人力资源是比较弱的，还有监管、激励机制还是非常弱的，这个局面必须加以改善。下面一个领域里面需要讲的有必要不断的促进经济的政策，要把它推到地区级，我们需要做很多的事情来确定这个方面的问题。大家可以根据我们的数据北京市是排在第二的，我们看一下最高的和最低的差距非常之大，差不多是十比一的差距，在大多数国家差的是非常高的，在美国是二比一，在不同的国家最高的是二比一，在中国是一个非常大的挑战，中国必须把扩展率、竞争率发展。中国必须有一些计划，必须有意识的建立这些战略，他们必须得到鼓励做这些事情。我们看到有很多的专业化的问题，经济的问题。

　　来看一下美国的情况，在每个阶段有不同的状况，有很多内部的问题，美国就是内部的贸易，它内部的贸易国内的贸易非常之大，跟外部的贸易对比相比来说相比还是很大的。在美国有很多的社会分工，有很多的内部的贸易或者投资，这是我们内在的一个长处。所以，这就是为什么一个州的州长都有很多的权利，可以决定很多事情，我们城市的州长都有很大的权利。一般的大的决定都是在本地一级作出的。我们看一下任何一个区域进行的话，我们看一下什么样子的集群是重要的。我们想让这些地区有专业化，针对一些集群，把它越做越强，不仅仅是一个集群，必须有一系列的集群。在美国的亚特兰大可以看到，(见材料)它主要是一个物流和配送的副业地区。这是拉美美国西南部的情况，大家可以看到是是物流配送中心枢纽的地区，最后把经济发展的责任要进行转换，在任何经济当中都有一个自然的情况，特别是在发展中国家，这个特别的重要。在开发之初，政府的观念是非常重要的。这是一个老的模式，现在我们可以看到要想不断的提高你的繁荣度的话，其他的一些机构也需要担负起责任，大家可以看出这张图就是这么写的(幻灯片)私营部门需要发挥作用，大学也应该参与，作为各个机构的协作，比如说很多的协会也可以发挥更大的作用。我们在这张幻灯片上可以讲到你们的政府在做什么事情？你们的民营部门在做什么事情？应该做什么事情？大家可以看看这些东西，大家有空的时候可以看这个材料。我只是简单的介绍中国的情况。

　　中国处在令人神往的情况，经济非常的好。我希望你们在分析的基础之上更上一层楼，我们只是想给你一些工具，希望你们把这个分析做得更好一些，这是很重要的，不仅仅是对中国很重要，对各省来说也是非常重要的。这个同样的理念可以创造省级的战略，同样的东西在各个层面都是可以应用的。

关于公司战略的几个问题

　　迈克尔.波特：我非常高兴，还有几个问题，是公司战略的问题，如果你们有问题的话，你们把他写出来给我的同事，我们会尽量的解答每一个问题。

　　提问：政府是不是把它作为一个特别的产业作为分析，为什么政府不把它作为第六种力量？

　　迈克尔.波特：政府不仅仅有很多的事情，政府有很多的部分组成，他们会影响到产业结构的问题，比如说政府影响会是正面的，也可能是负面的，这要取决政府要做一些什么事情，所以说没有一个简单的政府，和营业率之间的关系，更多的不是说有政府利润就高，或者少政府利润就低，但是必须要考虑政府的政策是怎么影响客户能力的情况、其他的一些东西。这样，能够让我们看到具体的政策，哪些政策是改善了这个结构，使这个结构恶化了。我们一般不做单一的结构来看，政府会提供出很多的服务出来。看政府的时候或者个人服务的情况，也许我们要看一下卫生健康的问题，分析一下卫生健康的体制，也许看一下公共的服务，比如说像水方面的情况，把他作为一个行业来分析，不应该把政府当做一个整个的东西、一个行业的东西来分析，这是没有意思的，我们不应该做这样的分析的。在银行业务方面，他们是做有目标客户活动的，因此银行是应该制作一个战略，还是不同的战略，我们深信对于个人和公司来说，银行开展业务方面是完全不同的业务，对每一个业务都应该有一个单独的战略，因为基本的价值链是不同的，你给他们提供的服务和种类也是不同的，而且行业的结构也是不同的。我想这种情况之下，我们是针对两个不同的行业，实际上还不是两个行业。我们考虑到给个人提贷款的问题，拿个人的贷款是不同的业务，我们在个人的行业当中，发现有很多的行业，银行当中本身可以分出上百个不同的行业，良好的银行是理解这一点的，而且建立有所不同的战略，以便在每个领域当中得到自己的优势，发挥自己的优势。

　　提问：有一位教授说日本的公司缺乏战略，他同时也指出规划和学习之间是不是有区别。

　　迈克尔.波特：有一个著作不知道大家熟悉不熟悉，他有一个理论是这样的，他总是说在我们领域当中处于边缘当中，他是说不应该制定战略的，应该制作实验。他觉得日本的公司是很好的，因为他们一直是在不断的进行改善的，我们同意他的意见，他们在运行的效果上做的是很好的，但是他们在提出一些单独的战略的时候做的并不是很好，他们服务于每一个市场，提供所有的功能，而且他们通常每个日本公司看上去都是一样的。他们和大家做同样的事情，打价格战，利润率都是很低的，我觉得并不是有很多的迹象表明刚才提到的那位教授做的是对的。

　　我想在任何一个领域当中，应该有这样的人，什么样的人？应该是主动抛砖引玉这样的人。我想成为世界的制造中心，中国已经是在很多的产品类别方面已经成为产品制造中心了，从长期来说，我想中国会继续这样做，中国不应该只是说一个纯的生产中心，而且更多的是企业的革新的中心，如果想纯的制造，并不是支持很高的生产率的。中国的工资水平上升了，中国的货币也因此按照应有的方式来浮动了。因此这些制造业应该转到亚洲、非洲这样更低的地方去做。中国的战略应该是什么样的战略呢？对这个更加先进的战略，我非常犹豫来决定现在是一个什么样子的战略，我现在还不能作出这样的回答，我们要进行思考性的研究。如果做一个经济，一层不变的话，通常在排名上你会向下滑的，我们需要鼓励经济发展方面是升级的，要做更具有生产力很高的工作，把生产力能够传播到今天生产力很高的单独的区域的外头去。

　　提问：战略的重点就是要作出选择和取舍，中国的企业家进入全球市场，要么要搞OEM，要么搞技术的革新，您对这个问题怎么看？

　　迈克尔.波特：OEM长期来说并不是很成功的做法，如果一味的搞OEM的话，在技能、技术上面就会缺乏，在技术上面有很多的挑战，因为有很多有专利保护的西方公司。对于中国公司说一下我个人的什么意见呢？OEM的战略我确实认为在一个发展中的国家做法是比较典型的，如果你们考虑一下中国的最富饶的地区的话，人均收入是1000左右，我想他说的应该是美元，我觉得OEM的做法到2000—3000元的水平，但是到中层的做法就需要有其他的做法，需要更多的独立性的公司，需要有跨国公司。在这里，在你们国家做一些更加先进的工作。我想对于中国来说是需要发展自己革新的能力的，韩国做到这一点，台湾也做到这一点，日本也做到这一点。因此，我想为什么对于长期来说你们是不能够做到具有革新性的，我想并不是说有专利阻碍了你们，其他的国家也有这方面问题，其他国家不也是在发展吗？你们需要做一些专业性的问题，把大学做好，增加科学人员的培训提供，当然这些需要花很多时间的，但是长期来说是没有其他的选择的，中国想成为一个真正繁荣的国家必须要走这条道路。

　　提问：在中国公司的领导人在战略制定方面起到非常重要的作用，不同的领导人会作出不同的战略，如果领导变了，战略也发生了变化，你对此有何评论？

　　迈克尔.波特：领导会在战略方面作出重要的作用，因为战略必须有一个最终的选择，作为领导人来说选择什么是由他来定的，而且随着时间的发展是要对他进行指导的，没有必要说领导一变战略就变，这是没有必要。我们看到世界很多的国家都是这样的，领导虽然在变，但他们的战略一直未变，惠普公司是这样的、因特尔公司也是这样的。通常我们会发现领导要采取不同的做法使他能够在组织的方面留下一些迹象，我想这是公司不成熟的表现，作为领导来说，他们应该把这个公司看成是他个人的东西，并不是说考虑到公司下层的经济价值，这等于说这个公司不成熟，希望随着时间的发展会发生变化。

　　主持人：非常感谢迈克尔.波特的精彩的演讲，非常感谢大家能够和我们一起共同分享今天这样充实的时光。谢谢大家的参与。
（来源：红塔集团2004迈克尔.波特战略论坛）

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