麦肯锡对已经在华进行采购的39家公司进行了调查。该公司在调查报告中写道：“从中国采购已经成为一项规模庞大的活动，但跨国公司仍然错失了大多数机会。”
报告指出，接受调查的公司认为，它们可以把在华采购量增加2倍以上——而且它们仅实现了25%的潜在成本节约。
麦肯锡称，跨国企业2002年在低工资国家采购了4500亿美元的制造和组装商品，预计这一数字到2015年将增至1.6万亿美元。
“然而，”麦肯锡表示，“我们最新的研究表明，这只占可以实现的采购量和成本节约的一小部分。”
麦肯锡认为，在华采购商品优势利用之所以不够充分，其中的原因包括：跨国企业总部不愿意将权力移交给当地采购商、本土采购人员数量不足、当地供应商管理不善，以及议价效率低下等。
麦肯锡称，一家在中国已有大量采购业务的公司，用标准采购方法实现了20%的成本节约。然而，在对供应商采用了更为复杂的拍卖方法后，该公司进一步节省了20%的成本。
麦肯锡表示：“发现了这项潜在利润后，这些高管不知道是该高兴呢……还是该为前些年未能实现这些成本节约而难过。”
这家咨询机构表示，它的调查发现，宣称自己在中国采购方面表现良好的公司，更有可能将设计和产品决策权移交给当地的管理层。麦肯锡举了一个反面例子：一家外企需要一个零件，在中国生产需要25美分，但是该公司在华采购高管却不能用当地供应商来生产，公司去日本购买则花了“几美元”。
这些坊间传闻突出表明，中国作为“世界工厂”的角色具备进一步开发的潜力，通过复杂的产业链和物流网络，能够为国内外市场生产范围日益广泛的产品。
不过，高管们表示，要确保中国供应商在质量和连贯性方面达到国际标准，这点仍然常常难以做到。麦肯锡表示，在从中国采购方面做得不错的跨国公司发现，它们需要定期与中国供应商会面。
麦肯锡表示，重要的是，外国采购商要从“供应商管理”转向“供应商发展”（包括帮助供应商改善绩效）。
(王明(Mure Dickie)北京报道 2006年6月13日 星期二 译者/陈家易 刘彦)
