8月3日晚9点，远在美国的杨元庆，和联想集团CFO马雪征共同接受本报记者的电话采访。当天，联想公布了今年第一季度财报，而二人首次没有参加香港的新闻发布会。
“作为高管，我们应该将精力放在公司最需要的地方。”杨元庆说。前不久，戴尔在美国发布PC增长放缓，PC价格将下调的预告，惠普则刚刚发布了“重归PC”宣言。
联想的薪酬在同类中最低
《21世纪》：联想最新披露的年报显示，你在2005至2006财年的薪酬为2175万港元。这个薪水是合并IBM PC后调整的吗？为什么要做如此大幅的调薪？
杨元庆：我觉得我，以及联想其他高管都对得起这样的年薪。
联想调整薪酬有两个原因。首先，联想过去的薪酬存在两大差距，一是与国际上同等规模的公司相比有很大的差距，二是联想国际与联想中国的高管相比有很大差距。让联想高管在这两种差距上做类似的工作是不可能的。
其次是技术上的因素，其中包括三大因素：奖金设计，期权激励，一次性养老金。
《21世纪》：这三大技术因素与你的高薪水有什么关系？
杨元庆：首先是奖金。联想的薪酬设计与业绩挂钩，相关性很大。2004年至2005年，我的薪酬低，因为2004年的联想是历史上完成任务最差的一年，联想所有的高管只拿了约10%的目标奖金。2005年，我的薪酬高，是因为联想业绩完成得很好。另外，在联想薪酬体系中，奖金所占比重高，高管更高，因而去年比前年工资相比变动很大。联想高管的薪酬在财年结束时发放，有滞后性。2005年发2004年奖金，2006年发2005年的奖金。
其次是股权激励。过去，据香港联交所的会计准则，这一部分收入不需要计入成本的，2005年4月1日开始计入成本，计入成本以后就开始计入薪酬。其中，高管持股相对较高。如果当年股价不涨，当年是一分钱不值的。
再次是一次性的养老金。联想过去没有养老金的，从去年开始针对联想所有员工制定完备的养老金计划。养老金与在联想工作的年限有关，我在联想工作超过18年，所获养老金相对较高。
《21世纪》：联想薪酬现在全球同等规模的公司中是什么水平？
杨元庆：以50分线为平均水平，联想为30分线。联想与同类公司相比是最低的。
《21世纪》：联想准备在多长时间内把这个差距补齐？
杨元庆：联想预定，在3-5年内逐步缩小差距。
美国的赢利压力
《21世纪》：联想在美国市场表现不好，你如何看待这个市场？
马雪征：我们在美国市场还是比较稳定，本季度销量增加13%，营收增加4%，联想在美国面临的是赢利方面的压力。
杨元庆：联想在美国的利润压力比较大，因为这里是竞争对手的大本营。最近一段时间，他们在价格调整方面比较积极，这无疑影响了行为的利润，也影响了联想在美国的利润。
经过调整后，联想在美国取得突破。与竞争对手相比，联想既有针对普通消费者的交易型营销模式，又有针对大客户的关系型营销模式。阿梅里奥(联想CEO)在美国复制交易型营销模式，这是联想在美国市场的空白。
联想目前的营收是这样分布的：大客户，中小企业，消费类市场各占三分之一。而在美国，主要是大客户市场，中小企业与个人消费用户还有很大的增长空间。
《21世纪》：联想刚刚在欧洲建立分公司，联想将如何规划自己的欧洲市场？
杨元庆：联想在欧洲的业务，的确不令人满意。
联想在欧洲有两方面的工作要做：一是加强台式电脑在欧洲的竞争能力；另外复制大中华区的交易型业务模式。联想已经在意大利、法国等主要国家设立了分公司，推广交易型的营销模式，但要见到成效，尚需时日。
联想调查认为，与美国相比较，交易型模式在欧洲有更大的拓展空间。所以，联想在欧洲投入了非常大的精力，专门组建了一个针对欧洲市场的团队，我也是这个团队的成员。联想从大中华区派了许多精兵强将到欧洲，他们一边做事，一边当教练。
《21世纪》：联想今年进军国际市场一个重要举措就是签约小罗，效果如何？
杨元庆：签约小罗是联想在全球的品牌战略，对欧洲区、美洲区营销的带动是明显的。在全球，围绕小罗做形象推广，在中小企业市场帮助联想建立交易型模式起到了非常好的促进作用。
《21世纪》：联想在美国，会不会实施价格战或其他什么措施？
马雪征：既然是在IT行业或PC行业，价格压力是每天都要应对的，联想既要从产品质量上超越竞争对手，也要在价格上超过竞争对手。
杨元庆：我不能告诉你我们的价格下降多少，我能告诉你的是，我们将一直保持有竞争力的价格。
