首 页 | 设置为首页 | 加入收藏夹 | 联系我们  |  论坛BBS  | 意见反馈 
新 闻 | 时 评 | 金 融 | 企业之道 | 商界名家 | 观察家 | 辨论者 | 经济学家 | 经济圈 | 产业 | 法 治 |  科技
 您当前位置:东亚经济评论 -> 产业-> 产业
张五常:电讯服务的捆绑销售
作者:张五常  来源:未知   发表日期: 2004-10-7
大字 放大字体显示 小字 缩小字体显示 打印文章 推荐给朋友 关闭 关闭
东亚经济评论 http://www.e-economic.com  文章页数:[1] 
    由于一些地产发展商把电讯服务合并在大厦管理费之内,使业主失却了不接受的权利,捆绑销售这话题最近吵得热闹。舆论大骂发展商,措辞激动。朋友知道我曾经在捆绑销售这题材上作了多年研究,要听听我的意见。是复杂的学问,让我分十点说说吧。
    (一)捆绑销售有多种,大致可分两类。一类有变动比例,另一类是固定比例的。变动比例是指被捆绑着的不同物品的比例,可以由购买者随意改变。昔日万国商业机器租出电脑,强逼客户向万国购买用电脑所需的纸卡。电脑一部,但纸卡用量可多可少。有时不需要强逼,但顾客没有其它选择就成了强逼之势。例如昔日的宝丽莱照相机,曝光的相片除了宝丽莱没有其它供应者。
    (二)我们日常购买的物品,没有一件不是固定比例的捆绑销售。买汽车捆绑着轮胎,鞋子捆绑着鞋带,维他命丸捆绑着瓶子与多种维他命,月饼捆绑着糖、蛋黄等。通常被捆绑着的可以分开散购。这种捆绑司空见惯,不是经济学者有兴趣研究的。但奇怪有时分明可以方便地散购,但出售者不容许,强逼买家购入捆绑着的。其中最有名的是全线逼销,批发商强逼零售商以固定比例购买用途没有相干的物品。
    (三)凡是固定比例的捆绑,其中每部分的个别价格为何没有意思。二百元一双鞋,一定要一起买一双,订价是二百元一双,或一百元一只,或左鞋一元右鞋一百九十九是完全没有分别的。
    (四)买一送一也是捆绑销售,蠢人以为执到甜头,聪明的知道是变相减价。酒家卖一元一只鸡也类同,只是顾客购买食物的比例可变。是捆绑,因为顾客必吃此鸡,但不能不吃其它的菜。
    (五)任何物品皆捆绑而成,其中一些捆绑之物某顾客可能不喜欢,但非买不可。对抽烟有反感的人可能希望汽车没有打火机,但所有汽车都有打火机,不仅要与汽车一起买,车价是把打火机的成本算了进去的。
    (六)汽车出售者有没有说明有打火机呢?一时说,一时不说,而事实上要说尽汽车所有捆绑之物,何止数百页,所以不重要的大部分没有说。土地发展商应否说明管理费包括电讯服务呢?因为是新潮捆绑,我认为应该说。但不说也无妨。正如买汽车,我付一个价,认为满意,但购入后发现有重要的捆绑我事前不知道。
    (七)购买前捆绑与购买后强逼是两回事。后者不能接受,而物业转手后管理要强加于人,须经业主投票通过。投票可能有多数虐待少数的效果。
    (八)发展商惹来捆绑电讯服务的非议,不是因为有小部分不说,而是因为大部分说了出来。如果我是发展商,要出术,我不会把电讯服务算进管理费之内,而是出买一送一那一招,说电讯服务十年免费,其实是算进了楼价那里去。
    (九)发展商说明捆绑在管理费之内的电讯服务费是多少,看来是因为业主将来可以投票否决,所以要有一个可以减除的数目。
    (十)如果购买的人一般认为没有所值,强逼捆绑不可能多赚钱。水出鱼,鱼饮水,来来去去都是物业质量的本身与管理服务的组合决定价值,强人所难是愚不可及的行为了。(二○○四年十月二日)
东亚经济评论 http://www.e-economic.com  文章页数:[1] 
相关链接
  • 张五常:基础不足不成规矩
  • 杨小凯:也谈张五常
  • 张五常撰文驳网客:中国18年后追近1977年日本
  • 张五常:险而不怪的追求
  • 张五常:何处觅徽州?

  • 您的网名:
    版权申明   以上言论属个人观点,不代表本站立场 ,在此只提供学术、观点交流
    转载请尊重作者版权,请注明作者、出处。 如是本站首发的文章转载请经东亚经济评论网站授权或注明:“东亚经济评论”。敬告:本网站内容基于网络言论,如有侵犯您的权益,请立即告诉我们,我们会马上解决!
    发表评论 打印文章刷新 刷新 推荐给朋友 返回顶部 顶部 关闭 关闭
    站内搜索
    精彩观点top10
    ·朗咸平:一亿人的富裕致使十二亿人更加的贫穷
    ·郎咸平闲话上海泡沫
    ·21世纪全球物流热点问题透视
    ·许小年:走入迷途的中国房价
    ·谢国忠:上海地产泡沫难闯05年关 将步曼谷后尘
    ·韩国整容风潮席卷亚洲
    ·奇瑞揭穿了中国汽车工业的两个神话
    ·新华书店:从辉煌历史到未来版图 
    ·中国工业革命系列之一
    ·房地产金融高峰论坛郎咸平发言
    最新精彩观点
    ·重税岂能压房价
    ·印度制造业能追上中国吗
    ·中国重申:无意接受铁矿石提价19%
    ·“能源可能危及日本生存”
    ·日本监管当局大力整顿审计业
    ·房地产市场出事将引发金融和社会危机
    ·国际资本仍看好中国房地产市场
    ·人民币升值对进出口产品成本影响各异
    ·印度的“软实力”革命
    ·争夺房产话语权 政府须力扳劣势


    | 关于我们  | 意见反馈  | 联系我们
    copyright:East Asia Economic Review Limited 2004-2008
    版权所有:东亚经济评论 E-mail: